V minulém článku jsme prošli typy provizních plánů. Dnes se podíváme pod kapotu tomu nejrozšířenějšímu — unilevelu — a na konkrétních číslech si ukážeme, jak výpočet provizí skutečně probíhá.
Princip: provize „teče” nahoru sponzorskou linií
Unilevel stojí na jednoduché myšlence: každá objednávka odměňuje sponzorskou linii kupujícího — jeho sponzora, sponzora jeho sponzora a tak dál, až do definované hloubky. Každá úroveň má svou sazbu, typicky klesající.
Pro všechny příklady v článku použijeme tuto provizní tabulku s hloubkou 5:
| Úroveň | Vztah ke kupujícímu | Sazba |
|---|---|---|
| 1 | přímý sponzor | 10 % |
| 2 | sponzor sponzora | 5 % |
| 3 | — | 3 % |
| 4 | — | 2 % |
| 5 | — | 1 % |
Sazby se počítají z BV (Bonus Volume) objednávky — bodového základu, který odděluje provize od koncových cen v různých měnách. Pro jednoduchost budeme počítat 1 bod = 1 Kč.
Příklad 1: Jedna objednávka
Mějme sponzorskou linii (šipka = „přivedl do sítě”):
Anna → Petr → Lucie → Martin → Eva → TomášTomáš nakoupí za 1 000 BV. Provize z jeho objednávky dostane pět lidí nad ním:
| Příjemce | Tomáš je pro něj úroveň | Sazba | Provize |
|---|---|---|---|
| Eva | 1 | 10 % | 100 Kč |
| Martin | 2 | 5 % | 50 Kč |
| Lucie | 3 | 3 % | 30 Kč |
| Petr | 4 | 2 % | 20 Kč |
| Anna | 5 | 1 % | 10 Kč |
Z objednávky za 1 000 BV se tedy na provizích rozdělí 210 Kč (21 % z BV). To je zároveň maximální provizní zatížení tohoto plánu — víc než součet sazeb (10+5+3+2+1) z jedné objednávky nikdy neodteče.
Všimněte si důležité věci: úroveň není vlastnost distributora, ale vztahu. Tentýž Martin je pro Evu úroveň 1, pro Lucii úroveň 2 a pro Annu úroveň 3. Systém proto nepočítá „provize Martina”, ale prochází objednávky a z každé rozděluje částky nahoru.
Příklad 2: Pohled distributora — součet přes celou strukturu
Ted’ obráceně: kolik si za den vydělá Eva, která má širší tým?
Eva
├── Tomáš (úroveň 1) — objednávky za 1 000 BV
├── Jana (úroveň 1) — objednávky za 2 000 BV
│ └── Karel (úroveň 2) — objednávky za 3 000 BV
└── Pavel (úroveň 1) — bez objednávek
└── Marie (úroveň 2) — objednávky za 500 BV
└── Jiří (úroveň 3) — objednávky za 1 000 BV| Zdroj | Úroveň pro Evu | BV | Sazba | Provize |
|---|---|---|---|---|
| Tomáš | 1 | 1 000 | 10 % | 100 Kč |
| Jana | 1 | 2 000 | 10 % | 200 Kč |
| Karel | 2 | 3 000 | 5 % | 150 Kč |
| Marie | 2 | 500 | 5 % | 25 Kč |
| Jiří | 3 | 1 000 | 3 % | 30 Kč |
| Celkem | 7 500 | 505 Kč |
Dva postřehy z praxe:
- Pavel nenakoupil nic, a přesto Evě „nese” — jeho podstrom (Marie, Jiří) generuje obrat. Proto se v unilevelu vyplácí pomáhat i větvím, které samy zrovna neprodávají.
- Karel s obratem 3 000 BV přinesl Evě víc než Tomáš s 1 000 BV, přestože je o úroveň hlouběji. Hloubka není trest — rozhoduje obrat.
Příklad 3: Komprese neaktivních členů
Co když je někdo v linii neaktivní? Bez komprese by jeho úroveň „ucpala” strukturu: sazba za jeho patro by propadla a obrat z hlubších pater by se posunul pod hranici placených úrovní.
Komprese (roll-up) neaktivní členy při výpočtu přeskočí. Vraťme se k příkladu 1 a řekněme, že Lucie a Martin jsou tento den neaktivní (nesplnili podmínku aktivity — typicky minimální vlastní nákup nebo obrat):
Bez komprese: Anna → Petr → Lucie → Martin → Eva → Tomáš
S kompresí: Anna → Petr → Eva → Tomáš (Lucie a Martin přeskočeni)Provize z Tomášovy objednávky za 1 000 BV pak vypadá takto:
| Příjemce | Úroveň bez komprese | Úroveň s kompresí | Provize |
|---|---|---|---|
| Eva | 1 | 1 | 100 Kč |
| Martin | 2 | — (neaktivní) | 0 Kč |
| Lucie | 3 | — (neaktivní) | 0 Kč |
| Petr | 4 | 2 | 50 Kč |
| Anna | 5 | 3 | 30 Kč |
Petr a Anna se „posunuli nahoru”: Petr bere sazbu 2. úrovně místo 4., Anna sazbu 3. místo 5. Provize neaktivních nepropadla firmě, ale zůstala v linii — a aktivní členové jsou odměněni za to, že síť drží v chodu.
Komprese má i druhý efekt: placená hloubka 5 se počítá přes aktivní členy, takže fakticky dosáhne hlouběji než 5 pater fyzického stromu. Dobře navržená podmínka aktivity je proto silnější motivátor než samotné sazby.
Kdy se počítá: uzávěrka a storna
Provize se v praxi nepočítají v okamžiku objednávky. Objednávka může být stornována, vrácena nebo změněna — a hlavně, kvalifikace i aktivita se vyhodnocují k určitému okamžiku, ne průběžně. Proto se používá uzávěrka: výpočet nad uzavřenou množinou objednávek za dané období.
Denní uzávěrka je pro distributory nejčitelnější: ráno vidí přesnou částku za včerejšek a mohou si ji doložit proti konkrétním objednávkám.
Jak to počítá Hierix
Vše popsané výše odpovídá tomu, jak výpočet běží v Hierixu:
- Hloubka 5 úrovní — provize se rozdělují do pěti pater sponzorské linie podle konfigurovatelných sazeb
- Komprese — neaktivní členové se při výpočtu automaticky přeskakují, přesně jako v příkladu 3
- Denní výpočet — provize se počítají jednou denně, vždy o půlnoci za předchozí den. Každé ráno tak distributor vidí včerejší provize rozpadlé na jednotlivé objednávky a úrovně, ze kterých vznikly
Chcete vidět, jak by váš provizní plán vypadal v Hierixu? Napište nám — projdeme ho s vámi na vašich reálných datech.