Krátká odpověď: ano, multi-level marketing je v České republice legální. Delší odpověď: legální je jen tehdy, když peníze v síti pocházejí z prodeje skutečných produktů skutečným zákazníkům. Jakmile odměny plynou především z náboru nových členů, nejde už o MLM, ale o pyramidové schéma — a to je zakázané, ať se navenek tváří jakkoli.
V tomto článku se na ten rozdíl podíváme očima člověka, který zvažuje vstup do sítě. Právní detaily pro provozovatele (daně, GDPR, smlouvy s distributory) najdete v samostatném článku MLM a legislativa v ČR.
Co přesně říká zákon
Zákon o ochraně spotřebitele (č. 634/1992 Sb., v souladu s evropskou směrnicí o nekalých obchodních praktikách) zakazuje pyramidové programy — schémata, ve kterých spotřebitel platí za možnost získat odměnu, jež plyne především ze získávání dalších spotřebitelů do programu, nikoli z prodeje nebo spotřeby výrobků.
Všimněte si: zákon nezakazuje víceúrovňové struktury, provize z týmu ani budování sítě. Zakazuje jediné — byznys, který ekonomicky stojí na náboru. V krajních případech („hry typu letadlo”) jde dokonce o trestný čin.
Jak vypadá legální network marketing
Poctivá MLM firma se pozná podle toho, že by ekonomicky fungovala, i kdyby nábor úplně ustal:
- Produkty kupují koncoví zákazníci, kteří v síti vůbec nejsou — protože produkt chtějí, ne protože „se to počítá do kvalifikace”
- Provize distributorů se počítají z obratu (jak přesně, jsme rozebrali zde), nikoli z počtu přivedených lidí
- Vstup do sítě je levný nebo zdarma; nikdo vás nenutí se předzásobit
- Firma zveřejňuje realistický obraz výdělků — včetně toho, že většina členů si vydělá spíše stovky než statisíce
7 otázek, které si položte před vstupem
Zvažujete nabídku? Projděte si tento test. Čím víc odpovědí „ano”, tím větší pozor:
- Musím na startu zaplatit vyšší částku (vstupní balíček, licence, školení), abych vůbec mohl(a) začít vydělávat?
- Dostanu odměnu za samotné přivedení člověka, i když nic nenakoupí ani neprodá?
- Mluví prezentace hlavně o náboru a „budování týmu”, zatímco o produktu a zákaznících skoro nepadne slovo?
- Kupují produkty jen členové sítě (kvůli kvalifikaci), a ne běžní zákazníci venku?
- Slibují mi konkrétní příjmy („za půl roku 50 tisíc měsíčně pasivně”)?
- Tlačí na mě, abych se rozhodl(a) hned — „místa v týmu se plní”?
- Když se zeptám na čísla (kolik vydělává průměrný člen, kolik lidí odejde do roka), nikdo neodpoví konkrétně?
Zrcadlově platí i pozitivní test: seriózní firma vám bez vytáček ukáže produkt, ceník, provizní plán i reálná čísla — a nechá vám čas na rozmyšlenou.
Nejčastější mýty
„MLM je jen jiné slovo pro pyramidu.” Není. Pyramida je zakázaná praktika definovaná zákonem; MLM je legální distribuční model, který používají i velké mezinárodní firmy s miliardovými obraty. Společná je jen víceúrovňová struktura — rozhoduje, odkud tečou peníze.
„Když má firma produkt, je to legální.” Pozor, nestačí. Produkt může být jen zástěrka: pokud ho v relevantním objemu kupují pouze členové kvůli udržení pozice a reálná hodnota neodpovídá ceně, schéma může být posouzeno jako pyramidové i s „produktem”.
„Provize z lidí pode mnou = pyramida.” Ne. Provize z obratu vašeho týmu je legitimní odměna za budování a podporu distribuční sítě. Problém nastává teprve tehdy, když odměna plyne z náboru samotného — ze vstupních plateb nováčků místo z prodeje.
„Je to legální, tak je to i dobrý byznys.” Legálnost a výdělečnost jsou dvě různé věci. I v poctivém MLM platí, že příjem odpovídá odvedené práci — a většina členů se mu věnuje okrajově, s okrajovými výdělky. Kdo slibuje opak, klame.
Co dělat, když už jste uvnitř a máte pochybnosti
- Spočítejte si, odkud vaše provize reálně pocházejí — z prodeje, nebo z plateb lidí, které jste přivedli?
- Podívejte se, kolik zboží leží doma — předzásobení je nejčastější způsob, jak v problémových schématech lidé prodělají
- Nekalé praktiky můžete nahlásit České obchodní inspekci; u podezření na trestný čin Policii ČR
- U nákupů uzavřených mimo obchodní prostory máte jako spotřebitel 14 dní na odstoupení od smlouvy
Proč na transparentnosti stavíme i my
Rozdíl mezi poctivým MLM a pyramidou se nakonec vždy prokazuje čísly: poměrem obratu od zákazníků vůči platbám nováčků, doložitelností každé vyplacené provize. Přesně proto Hierix drží u každé provize kompletní rozpad až na jednotlivé objednávky a úrovně — firma tak umí kdykoli doložit, že její síť stojí na prodeji. Pokud MLM provozujete a chcete mít v číslech stejně jasno, ozvěte se nám.