O výpočtu unilevel provizí jsme už psali. Dnes se podíváme pod kapotu plánu, který je jeho pravým opakem v náročnosti na výpočet — binárnímu. Na konkrétních číslech si ukážeme párování nohou, carry-over, stropy i flush a hlavně to, proč se binár nedá počítat ručně.
Princip: dvě nohy a provize ze slabší z nich
Zatímco unilevel odměňuje obrat po úrovních sponzorské linie, binár stojí na jiné myšlence: každý distributor má právě dvě větve — levou a pravou nohu. Obrat se v každé noze sčítá zvlášť a provize se počítá ze slabší (menší) nohy. To distributory tlačí, aby budovaly obě větve vyváženě — jedna přerostlá noha bez druhé nevydělá nic.
Dvě věci, které binár odlišují od unilevelu:
- Obrat „teče” nahoru jen po jedné straně. Objednávka partnera se připočte do té nohy každého nadřízeného, na jejíž straně partner ve stromu sedí.
- Nespárovaný obrat nepropadá hned — silnější noha si zpravidla přebytek převádí do dalšího období (carry-over), takže se počká, než ho slabší noha dožene.
Pro všechny příklady použijeme tato pravidla (jde o jednu běžnou variantu — konkrétní plány se v detailech liší):
| Pravidlo | Hodnota |
|---|---|
| Provize | 10 % z obratu (BV) slabší nohy |
| Párování | spárovaný objem (= slabší noha) se odečte z obou nohou |
| Carry-over | zůstatek silnější nohy se převádí do dalšího období; slabší noha jde na nulu |
| Týdenní strop výplaty | 1 000 Kč (odpovídá spárování 10 000 BV) |
| Flush | objem slabší nohy nad strop propadá |
| Kvalifikace | aktivní distributor + alespoň jeden aktivní partner v každé noze |
Obrat se počítá z BV (Bonus Volume) — bodového základu nezávislého na měně. Pro jednoduchost bereme 1 bod = 1 Kč.
Příklad 1: Základní spárování za jedno období
Eva má za týden v levé noze 5 000 BV a v pravé 2 000 BV:
Eva
/ \
levá pravá
5 000 BV 2 000 BVSlabší noha je pravá s 2 000 BV. Provize:
| Položka | Hodnota |
|---|---|
| Slabší noha | pravá, 2 000 BV |
| Provize (10 %) | 200 Kč |
| Spárovaný objem | 2 000 BV (odečte se z obou nohou) |
| Levá noha po výpočtu | 5 000 − 2 000 = 3 000 BV → carry-over |
| Pravá noha po výpočtu | 0 BV |
Všimněte si, že se vyplatilo jen z 2 000 BV, přestože v levé noze bylo obratu víc než dvakrát tolik. Rozhoduje slabší noha — a přebytek silnější nohy zatím jen čeká.
Příklad 2: Carry-over a přehození nohou přes dvě období
Carry-over je srdce binárního výpočtu. Sledujme Evu dva týdny po sobě. Na začátku má obě nohy na nule.
Týden 1 — nový obrat: levá +4 000, pravá +3 000
| Levá | Pravá | |
|---|---|---|
| Stav | 4 000 | 3 000 |
| Slabší noha | 3 000 → provize 300 Kč | |
| Odečet spárovaných 3 000 | −3 000 | −3 000 |
| Převod do dalšího týdne | 1 000 | 0 |
Týden 2 — nový obrat: levá +1 500, pravá +4 000 (k tomu carry-over z týdne 1)
| Levá | Pravá | |
|---|---|---|
| Carry-over z týdne 1 | 1 000 | 0 |
| Nový obrat | +1 500 | +4 000 |
| Stav | 2 500 | 4 000 |
| Slabší noha | 2 500 → provize 250 Kč | |
| Odečet spárovaných 2 500 | −2 500 | −2 500 |
| Převod do dalšího týdne | 0 | 1 500 |
Dva postřehy z praxe:
- Silnější noha se může přehodit. V týdnu 1 byla silnější levá, v týdnu 2 díky obratu pravá. Carry-over si „pamatuje” přebytek, který se dřív nebo později spáruje — pokud nepropadne stropem (viz níže).
- Bez carry-over by distributor v týdnu 1 o přebytek 1 000 BV přišel. Právě převody zůstatků dělají z binárního výpočtu úlohu, kterou nelze počítat z hlavy — každá noha má svůj běžící zůstatek.
Příklad 3: Jak se plní nohy — routing obratu a spillover
Odkud se obrat v nohách vlastně bere? Na rozdíl od unilevelu, kde záleží na úrovni, v binárním stromu záleží na straně. Objednávka se připočte do té nohy každého nadřízeného, na jejíž straně kupující sedí.
Eva
/ \
Petr(L) Jana(R)
/ \
Karel(L) Marie(R)Za týden nakoupí tři lidé: Karel 1 000 BV, Marie 500 BV, Jana 2 000 BV. Podívejme se, komu se který obrat započítá:
| Objednávka | Pozice ve stromu | Připočte se do |
|---|---|---|
| Karel 1 000 | Petrova levá → Evina levá | Petr L +1 000, Eva L +1 000 |
| Marie 500 | Petrova pravá → Evina levá | Petr R +500, Eva L +500 |
| Jana 2 000 | Evina pravá | Eva R +2 000 |
Tytéž tři objednávky teď platí dvěma lidem zároveň — každému podle jeho vlastního párování:
| Distributor | Levá | Pravá | Slabší | Provize |
|---|---|---|---|---|
| Eva | 1 500 | 2 000 | 1 500 | 150 Kč |
| Petr | 1 000 | 500 | 500 | 50 Kč |
A tady je vidět síla i past binárního plánu — spillover. Když Eva přivede dalšího partnera, ale obě její pozice jsou obsazené, nový člen „padá” hlouběji do stromu pod někoho z její linie. Tím pomáhá zaplnit nohu i partnerům pod sebou, kteří sami nikoho nepřivedli. To je náborově atraktivní příběh („pomůžeme ti zaplnit nohu”), ale zároveň důvod, proč obrat v nohách roste i z aktivit, které distributor sám neovlivní.
Příklad 4: Strop, flush a „mrtvá noha”
Binární plány téměř vždy obsahují strop — maximum, které lze za období vyplatit. Chrání firmu před tím, aby jedna obří větev protlačila neúnosnou provizi. Cenou za to je flush: obrat nad strop propadá.
Mějme distributora s velmi nevyváženými nohami — levá 30 000 BV, pravá 15 000 BV:
| Krok | Výpočet | Výsledek |
|---|---|---|
| Slabší noha | pravá | 15 000 BV |
| Provize bez stropu | 10 % z 15 000 | 1 500 Kč |
| Týdenní strop | 1 000 Kč | |
| Skutečně vyplaceno | omezeno stropem | 1 000 Kč |
| Spárováno (do výše stropu) | 10 000 BV z každé nohy | |
| Pravá noha nad strop | 15 000 − 10 000 | 5 000 BV propadá (flush) |
| Levá noha | 30 000 − 10 000 | 20 000 BV → carry-over |
Z 15 000 BV ve slabší noze se reálně proplatilo jen 10 000 — zbytek shořel na stropu. A v silné noze zůstává 20 000 BV, které vydělají jen tehdy, když je slabší noha dožene. Přesně tohle je nechvalně známá „mrtvá noha”: distributor roky tlačí obrat do jedné větve, ze které se ale nikdy neplatí, protože ta druhá zaostává. Dobře nastavený strop a pravidla flush jsou proto v binárním plánu klíčové — a musí být komunikované předem, jinak vznikají spory.
Párovací (cyklový) binár jako alternativa
Výše popsaný model počítá procento ze slabší nohy. Druhá častá varianta je cyklový (párovací) binár: místo procenta se definuje cyklus — např. 300 BV vlevo + 300 BV vpravo = 1 cyklus = pevný bonus 200 Kč. Distributor pak „sbírá cykly” a plán se snáz vysvětluje („za každý spárovaný objem dostaneš…”). Principy carry-over, stropu i flush ale platí stejně — jen se místo procenta počítají celé spárované cykly, obvykle s denním nebo týdenním limitem počtu cyklů.
Kdy se počítá: uzávěrka
Stejně jako u unilevelu se binár nepočítá v okamžiku objednávky — kvůli stornům, vratkám a kvalifikaci se počítá nad uzavřenou množinou objednávek za období. U binárních plánů bývá perioda častěji týdenní než denní: carry-over a párování dávají největší smysl v delším rytmu, kdy se stihne obrat obou nohou srovnat. Každá uzávěrka musí být doložitelná na bod — distributor má právo vidět, z jakého objemu v které noze mu provize vznikla a kolik zůstalo v carry-over.
Proč je binár nejnáročnější plán na software
Projděte si znovu příklady výše: běžící zůstatky v obou nohách, párování na bod, carry-over přes období, stropy, flush, routing obratu podle strany, kvalifikace na obou nohách. Každá z těchto věcí je zdrojem chyby a každá chyba je spor o peníze. Binár se nedá „přepočítat v Excelu na konci týdne” — vyžaduje systém, který drží stav každé nohy a rozpočítá výplatu deterministicky a auditovatelně.
Hierix je postavený na unilevelu s 5 generacemi a kompresí — vědomě, protože pro evropské sítě s opakovaným prodejem je nejsrozumitelnější a právně nejčitelnější. Pokud ale zvažujete binární nebo hybridní plán, právě náročnost jeho výpočtu je to první, co je potřeba ověřit dřív, než plán slíbíte síti. A ať zvolíte jakýkoli plán, u každé jeho složky si položte kontrolní otázku: platí se tu za obrat, nebo za nábor? Odměna za samotný nábor je červená vlajka bez ohledu na typ plánu.
Chcete si nechat nasimulovat, jak by váš binární (nebo unilevel) plán vyšel na reálných číslech? Napište nám — projdeme ho s vámi a na rovinu řekneme, co bude fungovat a kde číhá mrtvá noha.