Víte už, jaké typy plánů existují a jak se provize správně počítají. Zbývá to nejtěžší: poskládat konkrétní plán, který bude motivovat nováčka i lídra, ufinancuje se a nezhroutí se pod vlastní složitostí. V tomto článku projdeme návrh krok za krokem — na stavebních kostkách, které Hierix podporuje přímo v jádru systému.
Princip: každá složka plánu odměňuje jiné chování
Efektivní plán není „co nejvíc bonusů”, ale správný bonus za správné chování. Než začnete sázet procenta, odpovězte si u každé složky na otázku: jaké chování tím chci vyvolat? Plán pak skládáte ze čtyř pater:
- denní motor — provize z každodenního prodeje,
- kariérní žebřík — pozice, o které se hraje dlouhodobě,
- rytmus aktivity — pravidlo, které drží síť živou,
- bonusová vrstva — cílené odměny pro specifické role a milníky.
Patro 1: Denní motor — podílové provize
Základem je 5 úrovní podílových provizí podle hloubky stromu a dosažené pozice distributora. Sazby rostou s pozicí — nováček bere provize z méně generací nebo s nižší sazbou, vyšší pozice sahají hlouběji a výš. Tři návrhová pravidla:
- Nejvyšší sazbu dejte 1. generaci. Přímý vztah = největší vliv na prodej; tam patří nejsilnější odměna.
- Součet sazeb všech 5 úrovní držte pod stropem, který unese vaše marže i v nejlepším měsíci sítě — počítejte s nejvyššími pozicemi v celé linii.
- Denní připisování. Provize viditelná druhý den ráno v peněžence motivuje řádově víc než částka jednou měsíčně. Hierix proto podílové provize počítá a připisuje denně.
Patro 2: Kariérní žebřík — pozice s dvojí kvalifikací
Pozice v Hierixu se kvalifikují dvěma typy podmínek současně:
- povinným skupinovým obratem — pozice vyžaduje měsíční obrat celé skupiny (výkonová podmínka),
- počtem kvalifikovaných podřízených na nižších pozicích — např. „3 distributoři s pozicí X v síti” (strukturní podmínka).
Ta kombinace není náhodná. Samotný obrat by šel splnit jednou obří větví nebo vlastními nákupy; samotná struktura by šla splnit hejnem neaktivních pozic. Dohromady vynucují to, co chcete: rostoucí obrat rozložený mezi skutečné, fungující lidi. Distributor navíc musí lídry vychovat — čímž plán přirozeně odměňuje mentoring, ne jen nábor.
Návrhová pravidla pro žebřík:
- Prvních pár příček udělejte dosažitelných rychle (týdny, ne roky) — brzy zažitý postup je nejsilnější retenční nástroj.
- Každá pozice musí mít jasný „co z toho” — vyšší sazby, nové bonusy, viditelný status (certifikáty).
- Podmínky musí být průběžně viditelné. Distributor má v systému vidět u každé podmínky Splněno/Nesplněno a kolik chybí — přesně to dělá Kontrola pozice v Hierixu.
Patro 3: Rytmus — 30denní aktivita a odměna za nové zákazníky
Povinná aktivita — nákup v hodnotě X PV bodů každých 30 dní jako podmínka nároku na provize — je tep celého plánu. Drží síť živou a generuje předvídatelný základní obrat. Má ale citlivé nastavení:
- Výše X má odpovídat běžné vlastní spotřebě, ne skladu v garáži. Příliš vysoká aktivita je inventory loading — právní i etický problém.
- Expirace musí být vidět. Hierix ukazuje datum a čas expirace, počet zbývajících dní i tlačítko rovnou do e-shopu — aktivita nesmí propadat proto, že si jí distributor nevšiml.
A tady přichází chytrý ventil: odměna za získání nových zákazníků v podobě aktivity zdarma. Kdo v měsíci přivede stanovený počet nových zákazníků s minimální hodnotou objednávky, dostane prodloužení povinné aktivity — bez vlastního nákupu (s ročním limitem využití). Efekt je dvojí: nejlepší akvizitéři nejsou trestáni povinným nákupem, a plán tím říká nahlas, že nový zákazník je cennější než vlastní spotřeba — přesně to, co chce vidět i regulátor.
Patro 4: Bonusová vrstva — osm kostek a kdy je použít
| Bonus | Odměňuje | Použijte, když chcete |
|---|---|---|
| Bonusové provize | měsíční obrat skupiny dle pozice | odměnit střední management za celkový výkon větve |
| Leader bonus | počet kvalifikovaných pozic v síti | tlačit na výchovu lídrů, ne jen sběr obratu |
| Volume bonus | celkový dosažený obrat | dát výkonnostní špičce důvod nezpomalit |
| Jednorázový bonus | první dosažení pozice | zrychlit start a oslavit milníky |
| Cash bonus | držení kvalifikované pozice | dát vyšším pozicím stabilní měsíční „rentu” |
| Car bonus | pozice + doložené polepené auto | spojit odměnu s viditelností značky v ulicích |
| Continuity bonus | nepřetržitou obnovu aktivity | odměnit věrnost a nepřerušený rytmus |
Za pozornost stojí mechanika Continuity bonusu: při každé obnově aktivity se na virtuální účet připíše odměna v PV; při expiraci aktivity se účet vynuluje. Po dosažení minimální částky se nakumulovaný bonus vyplatí do peněženky. Je to věrnostní program s napětím — čím delší šňůra, tím víc je ve hře a tím míň chce distributor rytmus přerušit.
Neberte to jako seznam „zapněte vše”. Každý bonus přidává složitost — a co síť nepochopí, tomu nevěří.
Jak kostky skládat podle fáze firmy
- Start (0–150 distributorů): podílové provize + 30denní aktivita
s odměnou za zákazníky + jednorázové bonusy za první pozice
- Continuity bonus. Jednoduché, čitelné, zaměřené na prodej a rytmus.
- Růst (stovky distributorů): přidejte bonusové provize dle pozice a Leader bonus — začíná záležet na střední vrstvě a výchově lídrů.
- Zralost (velká síť, stabilní obrat): Volume bonus, Cash bonus a Car bonus pro špičku. Odměny za výkon, stabilitu a reprezentaci značky.
Ke každé fázi patří i ekonomická pojistka: před spuštěním každé nové složky nasimulujte celkovou vyplatitelnost na reálné struktuře — v nejlepším měsíci, ne v průměrném. Součet všech sazeb a bonusů musí zůstat pod hranicí, kterou unesou marže.
Checklist na závěr
- Každá složka plánu má napsané, jaké chování odměňuje.
- Podílové provize: nejvíc na 1. generaci, součet pod stropem marží.
- Pozice: dvojí kvalifikace (obrat + kvalifikovaní podřízení), první příčky rychle dosažitelné, podmínky průběžně viditelné.
- Aktivita: X PV odpovídá reálné spotřebě, expirace viditelná, noví zákazníci = aktivita zdarma.
- Bonusy zapínáte postupně podle fáze firmy — ne všechny naráz.
- Celý plán projde simulací na reálných datech před spuštěním.
- Nováček pochopí základ plánu za pět minut.
Všechny popsané kostky — od 5úrovňových podílových provizí přes dvojí kvalifikaci pozic a hlídání 30denní aktivity až po Continuity či Car bonus — má Hierix v jádru systému, ne jako slibovanou customizaci. Chcete svůj návrh plánu probrat a nasimulovat? Ozvěte se nám.